福建海鑫集团董事长高美建表示，传统的钢材生意靠的是勤劳的双腿和勤快的嘴。挖信息、找商机、货比三家，都要靠不断地在各个钢材市场之间奔走。这种传统的方式太花费时间，成本太高，也根本拿不到什么最有优势的信息。在研究上海、广东等地超大型钢材市场时发现，资讯发达才能使市场越做越活，整个流通环节越来越少，生意才能越做越大，市场也就凝聚了人气。通过互联网和客商建立联系，从中可以减少众多中间环节，一手的东西可以直接到达三明，三明的对外竞争优势自然就体现出来了。

    福建三明市电子商务应用模式日趋多样化，服务领域不断拓宽。三明市出台审批、财税等方面扶持政策，与浙江大学、三明学院等4所高校签订合作协议，吸纳电商类专业人才入驻，推进钢材类电商发展。

    目前，已建成国内一流、省内第一的行业资讯平台——海鑫钢材信息网，入驻商户遍布全国107个城市，注册会员56782家，年交易额近10亿元。

    业内人士认为，以信息化为支撑的钢贸电商建设，将成为行业未来发展的主要方向。为了改变目前钢贸行业分散混乱的经营格局，需要逐步建立行业统一标准，实现企业间信息数据的交换共享，为资源跨区域调配建立统一的信息服务平台。

    海鑫钢材信息网是一家以钢材信息为基础，链及上下游行业企业的专业化综合型B2B门户网站。除了全国各地的钢材行情、特钢行情、有色金属行情动态，以及国内外钢材相关上下游企业的相关动态与市场分析，它还提供钢材期货及电子盘相关信息，以供商家对现货做出决策提供充分的参考依据。同时，海鑫钢材信息网还自主研发了国内首款钢材行业专用即时聊天软件“钢讯CC”，为上下游企业提供一个更好的沟通平台。

    现在，依靠电子商务运作，凭借互联网先进的手段，市场内客商的货物原地不动，也能交易十几手。这样既能帮助客户减少不必要的运输成本，还能为商户提供信息资讯、找到供求信息、提供融资方便等。

    经过多年发展，我国钢铁流通商已有20万家，拥有1000多家钢材市场。但自2008年金融危机以来，钢贸行业面临的压力逐步加大，行业整体呈现“散、乱、差”的状况。在此背景下，钢贸行业已到了转型关键期，需要建立新的发展模式。