去年9月，梅花天使创投的创始合伙人吴世春见到一个项目时，他立刻下了一个判断：“这个项目是不会死的。”

 

这个项目是花姐和她的芯片元器件交易平台“芯片超人”。

 

花姐，本名姜蕾，她创办的芯片超人从内容项目（芯世相）起家，聚合芯片供应链两端的流量，先后上线了H5的交易平台、小程序，为用户提供撮合、质检等服务。今年2月，芯片超人获得了梅花天使创投和普华资本500万元的天使轮融资。

 

从南京大学电子系毕业以后，花姐一直从事电子元器件的采购分销，一干就是十四年。她曾任职于当年全球排名第一、后被“500强”艾睿电子收购的芯片“独立”分销商Converge，是第一个一年内进入公司百万美元俱乐部的员工，也成为了第一个大陆员工能做到亚太区的采购负责人。她还曾作为本土元器件分销企业的合伙人，用时2年将业务规模和利润都翻了一倍，把主营产品线从1条扩展到3条，并建立了一整套对标国际水平的供应链管理体系

 

不死，只是芯片超人的底线。作为从事电子元器件采购分销十四年的行业老兵，花姐想用互联网撬动电子元器件的采购分销市场。根据海关总署2016年全年数据，我国集成电路进口金额为2270.26亿美元，同期原油进口金额1164.69亿美元，集成电路进口金额是原油进口额的近两倍。

 

花姐故事

 

据中国半导体行业协会的统计数据，2005年中国本土的集成电路销售规模为702.1亿元，而到了2017年，这一数字已暴涨至5411.3亿元，并将以每年20%以上的速度增长。

 

而在电子元器件采购分销领域，花姐已经有了14年的工作经验。

 

花姐更喜欢“和人打交道”。南京大学电子系毕业后，她并没有选择和多数同学一样，去做电子工程师，而是进入了一家给苹果做ipod代工的企业做采购员。“采购”看似并非公司的重点业务，但是芯片行业品类众多，知识点复杂，可以扩展到对整个芯片行业的供应链条的了解。在入职不到半年后，她就做到了部门业绩考核第一。

 

2009年，花姐加入了当时全球最大的芯片独立分销商美国Converge公司。环境改变了，挑战也就更大。她告诉i黑马&黑智，最初的感觉仿佛回到了起点，“我觉得自己什么都不懂了”。

 

花姐继续开始钻研。就职两年半的时间里，对她而言，每天加班是家常便饭，工作量“是行业平均的4倍还要多”。她通过公司开放的资源库，把大量数据提取分析归类，做了一个信息索引本，每天抓紧时间看。

 

因此，她也成为第一个最快加入公司百万美元（利润）俱乐部的员工，也是公司第一个做到亚太区采购主管的大陆员工。

 

花姐逐渐形成了自己的一套判断行情和市场趋势的方法论。2011年3月，日本地震和年底泰国水灾，她提前预判到当地生产的哪些型号会缺货，便快于同行去扫货，公司因此大赚了一笔。

 

除了行业经验和管理经验，“对人性的把握”也是她认为自己最大的收获。比如，和供应商建立长期合作关系的前提是“给大家最好的确定性和收益”；为了拿到稀缺的物料，可以适当提价；要合理配订单，在供应商圈里建立“这个人手里不缺订单”的口碑。

 

2013年，花姐开始觉得，自己进入了一个自我发展的瓶颈：在Converge的工作，对她而言已经鲜有挑战。她觉得自己需要一次自我突破，于是在当年5月，以合伙人的身份，加入了自己大学师兄的公司，一家做本土元器件分销的企业。这段期间做成的事，花姐对i黑马&黑智历数了一遍：用2年时间把业务规模和利润翻了一倍；从香港、新加坡和大陆挖来了一批国际化人才；建立了一整套对标国际水平的供应链管理体系；把主营产品线从1条扩展到3条；协助建立了内部ERP全流程系统。

 

这次成为公司合伙人，可以说，是花姐在Converge学到的能力的一次检验。她的创业生涯也随后开始。

 

2015年，花姐和合伙人创办了一家芯片互联网平台。这次创业经历在2017年结束，虽然并不算成功，但其中获得的经验也让她在创办芯片超人时，少走了许多弯路

 

第一次创业，让花姐正式完成了从职业经理人到创始人的转型。她补了课，“各种研习社、各种课程班都上了一遍”，在知识付费产品上，“把财务、法律、管理、产品开发等等行家都约了个遍”。“2016年一整年，我见了快100个投资人，经历了10几次尽调，结果还没有拿到钱。对我而言，商业模式上也交过了学费，知道原来的那条路会有什么样的问题。”

 

成为芯片“超人”

 

2018年，花姐再次创业。“我不想再做‘千年老二’了，索性把自己变成了创始人和最大股东。”3月，芯片超人成立。

 

在芯片超人成立的前一年，也即2016年，全球半导体市场规模达到3389亿美元。中国半导体市场的需求占到了全球的三分之一。中国本土半导体供应年化增长20.82%，速度不能说慢，但本土半导体的自给率尚不足10%，预计2020年才能达到15%的水平，离2025年预期的70%自给率还有巨大的差距

 

这几年，花姐发现，半导体市场正在发生动能变换。一方面，欧美半导体企业向高利润的产品迁移，向汽车电子等高端产品去切，这就导致中低端市场空出来一大块；另一方面，中国大力推进国产半导体产业的发展，出台了一系列利好文件，比如，2014年的《国家集成电路产业发展推进纲要》、2015年的《中国制造2025》。按照政府规划，2025年集成电路产业规模要占全球35%，成为全球第一。

 

动能转换的结果是一个金字塔般的市场结构的形成。花姐打了一个比方，金字塔的顶端是欧美的高精尖产品，是满汉全席；金字塔的底部是国内中低端产品，是沙县小吃。国产半导体产业利用日渐成熟的技术和性价比优势，正在从底部往上走，未来将逐渐抢占中高端市场。之前的高端市场，在欧美的主导下，是卖方市场；而占了金字塔大部分的中低端市场将由国产主导，是买方市场。两股市场力量在流通环节共同施加作用，也给了中间商腾转挪移的用武之地。花姐认为，芯片超人要用更加高维的方式，参与到这个“腾笼换鸟”的过程中来，要在流通环节大展拳脚。“简单点说，芯片超人要做的是抓住芯片的流通环节，服务买家，做国产替换。”