近两年，传统外贸形势严峻，温州外贸企业及传统厂商开始寻求电商出路，跨境电商成为时下最热门话题。“曾经处于灰色地带的跨境电商正走向阳光。”鹰熊汇创始人Mark在会上说，国家政策扶持给了跨境电商很多机会，今年是发展跨境电商最好的时候。现场多位跨境电商“大神”也建议还在观望的温州网商，可以选择某一个成熟的跨境电商平台先练练手，熟悉这个行业的规则，尤其学会市场预测和大数据分析后再发力，否则会用力过猛。

　　对于网商们关心的物流成本问题，亚马逊、全麦、兰亭集势等都通过建立海外仓来帮助合作企业降低物流成本。鹿城区商务局也在积极与德国、英国等地政府寻求合作，帮助温州企业在海外建仓。该区还在筹划报批成立跨境电商产业园，为温企发展跨境电商提供集合式服务。

　  跨境电商正成为温州外贸出口的新渠道。在近日举行的2014首届(温州)跨境电子商务峰会上，亚马逊、敦煌网、大龙网、全麦、兰亭集势等大型跨境电商平台的高层和跨境电商鹰熊汇创始人Mark均现身温州，为温州轻工产业如何借助电子商务渠道走出国门支招。近500位网商与会。

　　此次峰会由鹿城区商务局主办、温州网络经济创业园承办。会上，全麦、鹰熊汇等四家单位还为温州网特教育授牌，落点温州。

　　温企可“借力合作”快速起步

　　何秋霖(兰亭集势招商总监)：借力合作，是温州企业发展跨境电商时值得考虑的一种模式，通过与成熟的跨境电商领军平台进行深入合作，快速起步。温州的鞋服、眼镜等产品的生产链非常完整，兰亭集势打算结合这些优势产业，在供应链方面进行深化，并选择一些优越的工厂开展批量采购。

　　“大神”支招

　　卢菁(亚马逊全球开店高级商务经理)：跨境电商如何寻找优质客户？通过亚马逊平台的数据分析，目前主要需求市场是北美、亚太区域，而中国产品渗透率较高的市场是北美和西欧国家。美国人最常用的网站是亚马逊和ebay。另外还需注重产品品质尤其注意对特殊产品的要求，比如插头，国外的电压和国内很不一样。

　　电子、汽配等产品海外走俏

　　柳进宇(敦煌网战略发展部经理)：做跨境电商适合选择哪类产品？从敦煌网2014年上半年的产品销售情况来看，婚礼用品、健康美容、母婴、体育户外、服装、珠宝依然备受全球消费者青睐。其中电子类产品最为吃香，占比高达25.6%，居于首位。另外值得关注的是，汽配产品在今年受到了海外买家市场的热捧，大单频出，跻身敦煌网上半年全球畅销品前十。

　　跨境电商需开展“落地服务”

　　邓凤云(大龙网副总裁)：由于全球电子商务不同地区的消费习惯不同，造成部分区域的主销品类不同，因此不同地区网购情况并不一样。所以国内企业发展跨境出口电商，要么派驻专员在当地成立对应的销售公司，要么招海外人员来做。